Seminarios CFE: ¿Cómo enfrentar a un Competidor Agresivo?

Objetivo de la conferencia:
Al finalizar, usted podrá desarrollar una estrategia defensiva frente a un competidor agresivo, que ayude a minizar los daños para sí mismo y para su competidor.

Temas a desarrollar:

- Entendiendo la Oferta y la Demanda.
- El dilema del prisionero -Nash- Comportamiento Tit for Tat.
- Consecuencias de una guerra de precios.
- La Rivalidad entre competidores según Porter.
- Posición dominante.
- Colusión y colusión tácita.
- ¿Qué podemos hacer ante una situación de guerra de precios?
- Elasticidad de la demanda
- La fragmentación en las sociedades latinoamericanas
- Alternativas de negociación
- La situación de confort y el Stress
- Los Clusters de Rentabilidad en distintas industrias
- El desarrollo de una sensibilidad especial hacia los clientes

Expositor: Lic. Carlos Bonessa

Licenciado en Química con Orientación Industrial, egresado de la Universidad de Buenos Aires, cuenta con dos maestrías; una en Economía y Administración, obtenida en la Escuela Superior de Economía y Administración de Empresas (ESEADE) y otra, en Finanzas, cursada en el Instituto para el Desarrollo Empresarial de Argentina (IDEA). Su trayectoria laboral se realizó en empresas químicas multinacionales como Henkel, Química Hoechst y Clariant, alcanzando en esta última la Gerencia General de Guatemala, Centroamérica y El Caribe durante los últimos 3 años. Teniendo la oportunidad de participar en la evaluación y adquisición de una compañía de concentrados plásticos, así como el análisis de la venta de una importante unidad de negocios. Dentro de sus logros más importantes, cabe mencionar el incremento del Ebit de 5,5 al 11.4% y la ganancia retenida acumulada de la filial de Clariant en Guatemala en un 218%, en 3 años. Actualmente el Lic. Carlos Bonessa es Director Ejecutivo y Socio de Marine Cargo Line (Agente de Carga y Trading) y Director Ejecutivo de Management by Out esta última, ofrece asesoramiento, gerenciamiento externo y capacitación.