Formacion de Gerentes Generales

Con la valiosa participación del Sr. Fernando Paiz,
quien dará tips importantes para los gerentes en formación.

Objetivo:

Fortalecer integralmente las capacidades y conocimientos de aquellas personas que recién inician en una posición de este nivel o bien se encuentran en el camino para lograr esta posición en el futuro.

El programa orienta a los participantes en áreas críticas para manejar exitosamente la gestión de un negocio. Involucra conocer aspectos tales como: Rol y Papel de la Gerencia, La Administración Estratégica y su relación con la Gerencia, Estructura de una Junta Directiva, Inteligencia Emocional, ventajas de empresas “Holding”, Análisis de Estados Financieros.

Módulo I
La estrategia del Negocio y el desarrollo de ventajas competitivas:

• Diferencia entre una buena idea, una táctica y una estrategia integral de negocio.
• ¿Qué es planeación estratégica?.
• El impacto de la competencia que todos sabemos pero que no miramos en nosotros mismos.
• El punto de atención en la Planeación Estratégica.
• Análisis de segmentos de negocio.
• El análisis del entorno estratégico.
• ¿En qué nos debemos enfocar para ser estratégicos?. Los 4 pilares del fundamento de la estrategia.
• Preguntas para tener claridad de propósito en un negocio.
• ¿Dónde buscar el oro en un negocio? Ventajas competitivas sostenibles
• Mapa de elementos para definir los campos mínimos de acción de un plan estratégico.
• Análisis Situacional del negocio para tomar oportunidades y mitigar amenazas.
• Guías de Dirección de un plan estratégico - ¿Qué incluir?.

Módulo II
Junta Directiva y su relación con la Gerencia General

• El papel de los directores en la estrategia del negocio.
• ¿Qué significa gobierno corporativo?.
• Tipos de Juntas Directivas que existen.
• ¿Qué es un Director?
• Guías y Principios para un Director.
• Características personales de un Director.
• La función del Presidente
• El rol del Gerente General y su relación con la Junta.
• Las funciones de la JD.
• Composición de la JD.
• ¿Qué es una Junta Directiva Estratégica?.
• ¿Qué quieren saber hoy en día los directores en USA?.
• ¿En qué quieren enfocar mejor su tiempo los directores en USA?.
• Factores que motivan un buen trabajo entre JD y Gerencia General en USA.

Módulo III
El papel de la Gerencia General en el éxito del negocio

• Bases y principios para dirigir negocios.
• Diferencia entre líder y gerente.
• Preocupaciones gerenciales primarias.
• Funciones de la Gerencia o la Administración.
• Los 10 roles de un Gerente.
• Errores comunes de los Gerentes.
• Conocimiento de las bases fundamentales de los negocios.
• Áreas de disciplina gerencial.
• Planeación.
• Administración de recursos humanos.
• Plan de carrera.
• Ventas.
• Cifras del negocio.
• Relaciones bancarias.
• Administración de efectivo.
• Liderazgo.
• Evaluación del desempeño de la Gerencia General (las formas más eficaces de evaluación - Análisis de una guía de evaluación de desempeño gerencial).
• Guías de actuación Gerencia General (límites de actuación).

Módulo IV
Empresas Holding y sus ventajas en la organización corporativa

• ¿Por qué es importante crear una empresa holding?
• ¿En qué jurisdicciones puede crearse una empresa holding?
• Tipos de acuerdos de socios importantes que pueden incorporarse en una empresa holding para protección de los accionistas.

Módulo V
El análisis gerencial de estados financieras y su importancia en el éxito de un negocio

• Los estados financieros, ¿Cómo usarlos para establecer como se encuentra un negocio - Análisis de tamaño y Crecimiento.
• ¿Cómo interpretar cada estado financiero y cómo correlacionar cifras entre un estado financiero y otro?.
• Los elementos claves de análisis de un estado de resultados.
• ¿Cómo entender con claridad el mensaje de los estados financieros y concluir sobre ellos como nunca antes lo ha hecho?.
• Estados Financieros fiscales y gerenciales, qué debemos saber sobre esto.

Módulo VI
INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA
Impulsando todo el Potencial del Equipo

• Conocer las herramientas necesarias para el crecimiento del potencial de todo ser humano, de tal forma que se logre su realización y desarrollo por medio de su diaria labor y lograr una excelente interacción con su Equipo de trabajo.
• Generar una estrategia viable para generar una excelente calidad de vida para los participantes del programa.
• Guiar al Equipo hacia su máximo potencial de gestión profesional y realización personal de cada unos de los Participantes.
• Mediante ejercicios de visualización, se definirán los objetivos que se pretenden alcanzar, metas, retos, etc.

El módulo está integrado por:
• Video-foros de discusión y Ejercicios de salón.

Inicia: Jueves 25 de septiembre - Concluye: Jueves 30 de octubre

Para información adicional:
PBX: 2423-0800 Líneas Directas: 2423-0755, 2423-0810, 2423-0811
seminarios@capacitacioncfe.com

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Presupuestos para no Financieros

El éxito de un presupuesto estriba en la forma cuidadosa de su preparación y evaluación por medio de los aspectos en el proceso de su elaboración. Este cuidado puede significar el que su empresa tenga utilidades, estabilidad y liderazgo en la industria y finalmente, una buena administración para que se convierta en una organización exitosa. El seminario “presupuestos para no financieros” le ayudará a ver como su empresa puede analizar las influencias externas e internas, establecer metas y desarrollo de un presupuesto siguiendo los procesos correctos; lo cual hace una diferencia crucial entre el éxito y el fracaso en el desarrollo y control de de las metas a alcanzar.

MÓDULO I
EL PRESUPUESTO Y SU PROCESO GERENCIAL

• Factores Internos.
• Funciones de presupuestar.
• ¿Por qué fracasan los presupuestos?.
• Relación entre el Presupuesto y el Ciclo de Planeación.
• Utilización de Análisis Sensitivo en la preparación del presupuesto.
• Preparación de hoja de trabajo de puntos básicos.
• Preparación de objetivos en el presupuesto.
• Presupuesto “Base Cero”.

MÓDULO II
EL PRESUPUESTO DEL VALOR DE LOS ACCIONISTAS

• Definición del Valor de los Accionistas.
• Métodos para Evaluar el Valor de Accionistas.
1.Valuar a largo plazo.
2.Definición del Valor Económico Agregado (Economic Value Added – EVA).
• Presupuesto del Retorno de la Inversión.
(Return on Investment – ROI)

MÓDULO IV
ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL PROCESO PRESUPUESTAL

• Desarrollo del Presupuesto por Actividad de Negocio.
• Preparación del Checklist para el presupuesto.
• Reuniones de Planeación y Revisión del Presupuesto.
• Rol del Comité de Presupuestos.
• Rol Oficial de Presupuestos.
• Memorandum Ejecutivo.
• Desarrollo del Manual de Presupuestos.
• Presupuesto de Costos.
• Utilización del Análisis del Punto de Equilibrio para el presupuesto.
• Estrategia de Precios.

MÓDULO IV
PREPARACIÓN DEL ESTADO DE RESULTADOS PRESUPUESTADO

• Desarrollo del Presupuesto de Ventas.
• Presupuesto de Producción.
• Presupuesto Administrativo.
• Presupuesto de Publicidad y Promoción.
• Presupuesto de Investigación y Desarrollo.
• Presupuesto de Otros Ingresos y Otros Gastos.
• Preparación del Estado de Resultados Proyectado.

MÓDULO VI
PREPARACIÓN DEL BALANCE GENERAL PRESUPUESTADO

• Presupuesto de Efectivo.
• Presupuesto de Cuentas por Cobrar.
• Presupuesto de Inventarios.
• Presupuesto de Otros Activos Corrientes.
• Presupuesto de Inversiones de Capital.
• Presupuesto de Cuentas por Pagar.
• Presupuesto de Préstamos.
• Presupuesto de Capital Social.
• Preparación del Balance General Proyectado.

MÓDULO VII
MONITOREO Y CONTROL DE VARIACIONES

• Análisis de la Ejecución Presupuestaria.
• Entendimiento y Análisis de las Variaciones Significativas.
• El Concepto de Presupuesto Flexible.
• El “Forecasting”.

Inicia: Miércoles 24 de septiembre - Concluye: Miércoles 15 de octubre

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Contadores con Perspectiva Empresarial

Objetivos:
• Entender el lenguaje empresarial.
• Comunicarnos mejor con los dueños y gerentes de las empresas.
• Entender que como contadores, no debemos estar enfocados solo en resolver la problemática fiscal sino que en ayudar a los accionistas a entender mejor los números de su negocio.
• Aprender técnicas contables para registrar transacciones complejas y que no se registran adecuadamente en los estados financieros que se usan para toma de decisiones.
• Contar con herramientas financieras que nos permitirán hacer mejores análisis de las cifras del negocio.
• Generar valor a los dueños de las empresas dando información financiera valiosa para la toma de decisiones.
• Que los contadores de las empresas se ganen una posición en la cual los dueños los vean como soportes del éxito del negocio.

Contabilidad para tomar decisiones y Contabilidad fiscal
NUESTRO PAPEL Y ÉNFASIS HACIA AMBAS

1. La Perspectiva empresarial no se aprende en las aulas.
2. Como nuestra perspectiva fiscal influye en que no tengamos posibilidades de una carrera exitosa (los PEROS y FIJESE que le hacen daño a nuestra carrera).
3. El legado que debemos cambiar en Guatemala de pensar en una contabilidad regida por códigos y leyes a una contabilidad orientada a satisfacer las necesidades de los empresarios y gerentes.
4. ¿Cómo es la contabilidad en los países anglosajones en donde la contabilidad es usada primordialmente para tomar decisiones?
5. Características de los Estados financieros para toma de decisiones de negocio.
6. La diferencia entre un tenedor de libros y un contador administrativo o gerencial.
7. Errores típicos encontrados en los estados financieros que distorsionan la realidad de los negocios (depreciaciones excesivas, reservas de cuentas incobrables inoperantes, indemnizaciones excesivas, etc.).
8. El enfoque a la contabilidad desde un punto de vista más proactivo y de impacto a nuestro bolsillo y al de los gerentes.

La base correcta para registrar y reportar transacciones
en la Contabilidad Gerencial

1. Por qué las depreciaciones no son para dejarlas fijas de por vida, que debemos hacer con estas cuándo hay cambio en las condiciones de uso del activo, cuándo me afecta el cambio en los resultados, y cuánto me afecta o no en relación al pasado.
2. El tratamiento correcto de las mejoras a propiedades arrendadas.
3. El tratamiento adecuado de un leasing en los estados financieros como un activo depreciable, una cuenta por pagar a corto y largo plazo y el reconocimiento de intereses.
4. Cómo establecer el valor las cuotas de un leasing con opción de compra si nos dedicamos a financiar bienes bajo esta modalidad, el efecto de las cuotas, el precio de venta actual y la tasa de interés que deseamos ganar.
5. Cómo registrar correctamente la reevaluación de activos fijos, qué pasa cuando deprecio un activo fijo revaluado, qué registros debo hacer adicionales a su depreciación. Qué pasa cuando vendo un activo fijo que ha sido revaluado como impacta esto en los estados financieros.
6. El registro apropiado para un inmueble que tiene propósitos de inversión a largo plazo, por qué no se deprecian sino se ajustan y ganan plusvalía en los estados financieros. El efecto de una minusvalía en una propiedad inmueble de inversión.
7. El tratamiento correcto para reconocer las indemnizaciones.
8. Cómo ajustar las transacciones en la contabilidad fiscal para llevarlas a CONTABILIDAD FINANCIERA O GERENCIAL.

Contabilidad Gerencial
INDICES Y ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS

1. El análisis de los estados financieros con enfoque vertical, horizontal, por naturaleza, EBITDA.
2. Cómo analizar profundamente un balance general conjuntamente con un estado de resultados y un estado de flujo de efectivo y llegar a conclusiones realmente sólidas sobre el negocio.
3. Qué analizan los inversionistas y banqueros de los estados financieros, los índices financieros más usados en Estados Unidos. Indices de liquidez de corto plazo, Flujo de caja y proyección, Estructura de capital y solvencia, Retorno del capital invertido, Rotación de Activos y Desempeño operacional y rentabilidad
4. Caso practico de análisis de estados financieros.

VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO
ANÁLISIS PARA INVERSIONES DE LARGO PLAZO

1. El valor del dinero en el tiempo como medio para hacer mejores negociaciones ya sea de corto, mediano o largo plazo (que consideramos debemos hacer).
2. Cómo evaluar si un proyecto de inversión de corto o largo plazo es rentable usando técnicas de valor presente.

ESTRATEGIAS DE PLANEACION FISCAL AÚN VÁLIDAS

1. ¿Qué son las empresas off shore?
2. ¿Cómo el uso de una empresa off shore puede mejorar la posición fiscal de la empresa?

Testimonios:
“Este seminario fue muy bueno, me dejó muchos conocimientos para poder ser aplicados en diferentes ramas del negocio y ver de una forma diferente el área de contabilidad”. (Inharsa/MC Donalds)
“Ayuda a resolver dudas por las cuales todo contador debe saber acerca de la limitante de la contabilidad fiscal, nos impide actuar de una forma eficiente, pero gracias a este seminario he llenado mis expectativas y ahora veo diferente los puntos contables financieros”. (Distribuidora de Licores, S.A.)

Inicia: Martes 23 de septiembre - Concluye: Martes 14 de octubre

Para información adicional:
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Analisis Financiero para Ejecutivos sin Tiempo

¡Dénos 16 horas de su valioso tiempo y le ayudaremos a conquistar su miedo al análisis de estados financieros!

En la economía incierta que vivimos hoy en día, en que los gerentes se les hace cada vez más responsables de los resultados del negocio, es necesario que adquiramos “habilidades financieras”, puesto que tenemos que poder entre otras cosas: interpretar la realidad del negocio, justificar asignaciones de recursos, cuantificar nuestra contribución con el negocio, identificar situaciones oportunamente que estén socavando nuestras utilidades, etc. Recuerde que... ¡No importa que tan efectivo sea su estilo de liderazgo o qué tan innovadoras sean sus ideas, su desempeño se mide en números!

CONTENIDOS DE LOS REPORTES FINANCIEROS

• ¿Qué son activos, pasivos y patrimonio?
• ¿Qué son y cómo se expresan económicamente las ventas, costos y gastos?
• ¿Qué muestra un balance general y cómo entender el equilibrio entre recursos y financiamiento?
• ¿Qué muestra el estado de resultados?
• Tipos de gastos que tiene un estado de resultados (egresos, provisiones, pérdidas, depreciaciones, y su efecto en el balance general)
• ¿Cómo cambian de forma los activos?, ¿cómo surgen los pasivos?, ¿cómo cambia el patrimonio de un negocio con ganancias, dividendos, perdidas o aumentos de capital?
• Qué tipo de registros se usan para registrar las transacciones contables?

ESTADO DE RESULTADOS Y CÓMO ANALIZARLO A PROFUNDIDAD

• Estructuración de un estado de resultados para una compañía manufacturera, comercial y una compañía de servicios.
• Significado de utilidad bruta, utilidad operativa y utilidad neta.
• El impacto de una baja en el margen de utilidad bruta en estados de resultados actuales.
• Análisis vertical y horizontal del estado de resultados y su correlación con el balance general.
• El impacto del crecimiento en gastos en mayor ritmo porcentual que las ventas.
• El análisis de los otros gastos y otros ingresos y su relación con la operación principal.
• El análisis del costo fiscal ideal.
• El impacto en el costo fiscal de los gastos no deducibles.
• La importancia del porcentaje de utilidad neta como medida de eficiencia y efectividad empresarial.

Transacciones especiales que impactan en los resultados del período:
o Acumulaciones de gastos (gastos estimados, comisiones, energía, prestaciones).
o Impuesto sobre la renta.
o Depreciaciones.
o Amortizaciones.
o Indemnizaciones de empleados.
o Leasings.
o Cuentas incobrables.
o Ejemplos varios

BALANCE GENERAL Y CÓMO ANALIZARLO A PROFUNDIDAD

• ¿Qué nos dice el balance general?
• Análisis vertical y horizontal (análisis de tamaño y crecimiento).
• Clasificación de realización en el balance como medida para evaluar capacidad de pago.
• La correlación que debe haber entre activos corrientes con pasivos corrientes.
• La capacidad de pago de las deudas a largo plazo.
• ¿A cuánto equivale el compromiso de los accionistas?
• ¿Qué es apalancamiento?
• ¿Cuándo podemos concluir que el apalancamiento financiero es adecuado?
• Retorno para acreedores y retorno para accionistas, ¿qué relación debe haber?
• Retorno sobre el patrimonio como medida para evaluar salud financiera.
• Las medidas de salud de un negocio (retorno, consistencia, utilidades, crecimiento, capacidad de pago).
• ¿Cuándo un negocio puede considerarse quebrado?
• Ejemplos de varios casos para analizar salud financiera.
• El tamaño y largo del balance como freno para su entendimiento.

ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO

• ¿Qué nos dice este estado?
• ¿Qué se agrupan en las actividades de operación, inversión y financiamiento?
• Ejemplos de este estado.

INDICES FINANCIEROS:

Índices de transformación en ventas en utilidades, apalancamiento, estructura de capital, liquidez, capacidad de pago, actividad, etcétera.

OTROS TEMAS:

• La importancia de distinguir entre estados financieros fiscales y financieros.
• Normas contables importantes en la generación de estados financieros, (conservatismo, entidad, período contable, devengado, sustancia antes que forma, valor de los activos, deterioro económico).
• Punto de Equilibrio y el impacto de ciertos costos fijos

DIVERSIDAD DE CASOS PRACTICOS DE TODOS LOS TEMAS

4 SESIONES
Inicia jueves 28 de agosto - Concluye jueves 18 de septiembre

Para información adicional:
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Costos y Decisiones Críticas de Negocios

DIRIGIDO A:
Gerentes y Ejecutivos de Finanzas, Mercadeo y Producción que se ven involucrados en el ambiente de los costos de sus productos o servicios, ya sea para la determinación de los precios o para la toma de decisiones estratégicas para la posición financiera y rentabilidad de la empresa, con el propósito de generar valor para la empresa y maximizar la inversión de los accionistas o propietarios.

OBJETIVOS:
Proporcionar los conocimientos claves para la elaboración y administración de los Costos bajo un punto de vista gerencial. De la misma forma, conocer diferentes ambientes de Costos que puede tener una empresa dependiendo de los sistemas de costeo que decida manejar. Analizar los sistemas de costeo tradicional y poderlos comparar con los nuevos sistemas que han evolucionado debido a las necesidades de las empresas y así tomar decisiones estratégicas para el liderazgo de los costos y precios en el mercado competitivo.

Módulo I

BASE FUNDAMENTAL DE LOS COSTOS
1. Objeto de Costos.
2. Factores de Costos.
3. Diferencia entre Costo y Gasto.
4. Clasificación de los Costos.
•Función.
•Actividad.
•Tiempo.
•Control.
•Comportamiento.
•Importancia.
•Sacrificio.
•Cambio.
•Disminuir actividades.
5. Elementos del costo.
6. Método de punto alto y punto bajo.
7. Distribución primaria y secundaria del overhead.
8. Métodos para valuar los inventarios.
9. Sistemas de control de inventarios.
10. Costo de manufactura.

Módulo II

ADMINISTRACIÓN DE COSTOS

1. Órdenes de producción.
2. Producción por procesos contínuos.
3. Unidades equivalentes.
4. Costo estándar.
5. Análisis de variaciones.
7. Pricing.
8. Método de Costeo Directo y Método de Costeo por Absorción

Módulo III

EVOLUCIÓN DE LOS COSTOS

1. Los Costos Relevantes para la toma de decisiones y los Costos Hundidos (Sunk Costs).
2. Los Sistemas Tradicionales de Costos. Caso práctico
3. Papel estratégico de los GIF (Gastos Indirectos de Fábrica) en la determinación de los costos.
4. Activity Based Costing – ABC (Costo Basado en Actividades)
5. Principio del Sistema ABC.
6. Análisis del método tradicional y el Sistema ABC.
7. Diferencia entre Distribución y Seguimiento.
8. Asignación de costos bajo el Sistema ABC y el Objeto de Costos.
9. Recursos y Generadores de Recursos (Resource Drivers).
10. Actividad y Generadores de Actividades (Activity Drivers).
11. Caso práctico.

Módulo IV

ADMINISTRACIÓN BASADA EN ACTIVIDADES (ABM) COMO EVALUADOR DE COSTOS DE OPERACIONES

1. La Excelencia de Operaciones en una empresa.
2. Sistema de Gestión Basada en Actividades (ABM).
3. Usos y Beneficios del ABM.
4. Análisis conceptual de la Administración de Costos Basados en Actividades (ABCM).
5. Las Actividades y los Procesos.
6. Ciclo de valor del ABM.
7. Diferencia entre el ABM y el ABC.
8. Modelo de Implementación.
9. Los mandamientos del AMB.

3 sesiones de 5 horas cada una
Inicia el jueves 28 de agosto y concluye el jueves 11 de septiembre

Para información adicional: PBX: 2423-0800
Líneas Directas: 2423-0763, 2423-0760, 2423-0813
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Juegos Gerenciales

¿Qué haría usted si el día de mañana forma parte del grupo gerencial que toma las decisiones más importantes del negocio de la empresa?
¡Hoy queremos retarlo a enfrentar esta lucha de líderes emprendedores asistiendo al juego gerencial más relevante e importante de la actualidad!

Objetivo del reto:
Proporcionar a los participantes la oportunidad de formar parte del grupo gerencial que contribuirá a la toma de decisiones más importantes para el negocio de su empresa. En este juego gerencial se aplicarán las técnicas de Administración de Costeo Basado en Actividades “ABCM” (Activity Based Cost Management) y Costo Basado en Actividades “ABC” (Activity Based Costing); las cuáles le serán proporcionadas para aplicarlas conjuntamente con las técnicas de mercadeo, producción, finanzas y sistemas que usted ya domina y aplica en su empresa. Tendrá la oportunidad de contribuir a que el negocio sea más competitivo y logre no sólo la sostenibilidad del mismo en esta época de crisis, sino su crecimiento y éxito.

Beneficios de participar en el reto gerencial:
• Usted podrá brindar soluciones integrales a problemas complejos de negocio.
• Aprenderá a analizar los impactos que tienen en el negocio cada una de las áreas de finanzas, mercadeo, producción y sistemas.
• Usted se colocará en la posición de un gerente general para escuchar y analizar las propuestas de las demás áreas de trabajo para tener el liderazgo de llevar las sugerencias correctas a la junta directiva.

Los competidores en el Juego Gerencial podrán ser: Gerentes generales, ejecutivos de finanzas, mercadeo, producción y sistemas

Requisitos para el Juego Gerencial:
Experiencia en sus áreas de gestión, ser emprendedor y tener facultad para la toma de decisiones en equipo de trabajo y principalmente capacidad de liderazgo para triunfar en el juego.

Reglas del Juego Gerencial:
El juego tiene un contenido del 75% práctico por medio de la resolución de dos casos gerenciales los cuales serán resueltos por grupos conformados por participantes de las distintas áreas mencionadas.
Los casos serán entregados una semana antes de su discusión.
Por medio de preguntas detonantes por parte del facilitador, los grupos integrados por los ejecutivos participantes, discutirán profesionalmente las diferentes opciones para tomar las decisiones más adecuadas.

Primera sesión
Triángulo de la excelencia de operaciones
Marco conceptual del ABM
Beneficios del ABM
Marco conceptual del ABC
Qué empresas deben implementar el ABM
Diferencia entre actividades y procesos
Top-Dow y Bottom-up
Modelo de implementación del ABC
ABCM

Segunda y tercera sesión
Discusión y resolución de dos casos en grupo

3 SESIONES
Inicia miércoles 27 de agosto y concluye miércoles 10 de septiembre

Para información adicional:
PBX: 2423-0800 Líneas Directas: 2423-0812, 2423-0759, 2423-0771
vmotta@capacitacioncfe.com - seminarios@capacitacioncfe.com

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¿Cómo enfrentar a un Competidor Agresivo?

Objetivo de la conferencia:
Al finalizar, usted podrá desarrollar una estrategia defensiva frente a un competidor agresivo, que ayude a minizar los daños para sí mismo y para su competidor.

Temas a desarrollar:

- Entendiendo la Oferta y la Demanda.
- El dilema del prisionero -Nash- Comportamiento Tit for Tat.
- Consecuencias de una guerra de precios.
- La Rivalidad entre competidores según Porter.
- Posición dominante.
- Colusión y colusión tácita.
- ¿Qué podemos hacer ante una situación de guerra de precios?
- Elasticidad de la demanda
- La fragmentación en las sociedades latinoamericanas
- Alternativas de negociación
- La situación de confort y el Stress
- Los Clusters de Rentabilidad en distintas industrias
- El desarrollo de una sensibilidad especial hacia los clientes

Expositor: Lic. Carlos Bonessa

Licenciado en Química con Orientación Industrial, egresado de la Universidad de Buenos Aires, cuenta con dos maestrías; una en Economía y Administración, obtenida en la Escuela Superior de Economía y Administración de Empresas (ESEADE) y otra, en Finanzas, cursada en el Instituto para el Desarrollo Empresarial de Argentina (IDEA). Su trayectoria laboral se realizó en empresas químicas multinacionales como Henkel, Química Hoechst y Clariant, alcanzando en esta última la Gerencia General de Guatemala, Centroamérica y El Caribe durante los últimos 3 años. Teniendo la oportunidad de participar en la evaluación y adquisición de una compañía de concentrados plásticos, así como el análisis de la venta de una importante unidad de negocios. Dentro de sus logros más importantes, cabe mencionar el incremento del Ebit de 5,5 al 11.4% y la ganancia retenida acumulada de la filial de Clariant en Guatemala en un 218%, en 3 años. Actualmente el Lic. Carlos Bonessa es Director Ejecutivo y Socio de Marine Cargo Line (Agente de Carga y Trading) y Director Ejecutivo de Management by Out esta última, ofrece asesoramiento, gerenciamiento externo y capacitación.

HOTEL INTERCONTINENTAL

28 DE AGOSTO DE 2008 DE 8:00 A 12:00 HORAS

Para información adicional: PBX: 2423-0800

Líneas Directas: 2423-0760, 2423-0763, 2423-0813

ecuches@capacitacioncfe.com - seminarios@capacitacioncfe.com

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